Témoignage

Quel est votre rôle ?
- J’accompagne mes clients tout au long de leur projet d’investissement locatif, depuis le moment où ils se renseignent sur un programme jusqu’à la mise en place de la gestion de leur bien.
La plupart des investisseurs qui cherchent à acheter à Nantes n’y habitent pas : je suis leur interlocuteur local. Mes clients bénéficient de ma très bonne connaissance du marché locatif nantais. Je leur explique aussi pourquoi le projet, par son emplacement, par les services de transports disponibles, par les infrastructures et les commerces environnants, se prête bien à la location.

Quelle est la démarche de vos clients ?
- Deux approches coexistent : l’une patrimoniale, l’autre financière. Dans le 1^er cas, mon client s’intéresse à une résidence bien précise. Il habite déjà dans la région. A terme, son intention est d’habiter cet appartement ou de le transmettre à ses enfants. Dans le 2^nd cas, mes clients cherchent avant tout un bon placement financier. Certains habitent loin. Toutes les décisions sont alors prises par téléphone.

Quels conseils les investisseurs attendent-ils de vous ?
- Tout dépend des clients et de la maturité de leur projet d’investissement. S’ils s’inscrivent dans une démarche patrimoniale, mes clients souhaitent en général faire quelques aménagements pour personnaliser leur intérieur. Je les accompagne dans leurs choix.
J’oriente ceux ayant une approche financière vers les logements qui se loueront le mieux. Je leur donne des conseils pratiques. Par exemple, aménager un minimum la cuisine pour éviter les bricolages hasardeux des futurs locataires !

Comment aidez-vous vos clients sur les aspects financiers de leur projet ?
- Beaucoup ont un projet financier déjà bien ficelé. Je réalise des simulations budgétaires pour les conforter dans leur démarche et je les renseigne sur les dispositifs fiscaux dont ils peuvent bénéficier. Je les aide également à déterminer leur futur loyer, en consultant notamment notre cabinet de gestion partenaire.

Et après la livraison ?
- Mes clients ont besoin d’être accompagnés au-delà de la réservation et de la livraison. Je les conseille, en particulier, sur la mise en place de la gestion locative de leur bien. La plupart d’entre eux ont en effet l’intention de la déléguer, surtout s’ils n’habitent pas à Nantes ou dans la région. Notre agence a signé un partenariat avec un cabinet de gestion. Environ 3 mois avant la livraison, je propose à mes clients de les mettre en contact avec ce cabinet et de bénéficier ainsi de tarifs préférentiels. Je suis sûr de cette façon que mes clients sont entre de bonnes mains. Ils peuvent compter sur un nouveau partenaire de confiance.